УТП (Уникальное торговое предложение) – это коммерческое предложение, которое помогает отстраниться от конкурентов, зацепить внимание целевой аудитории с помощью конкретной выгоды и мотивировать клиента к покупке
Чаще всего в основе хорошего УТП лежит один (или несколько) из этих тезисов:
• Конкретная выгода
• Уникальность
• Яркость
• Скрытые мотивы и дополнительная польза
• Конкретная выгода
• Уникальность
• Яркость
• Скрытые мотивы и дополнительная польза
Предлагаем вам рассмотреть 7 популярных подходов к созданию собственного УТП:
1. Уникальность в характеристиках
«Твикс» - не батончик, не шоколадка, а две палочки
Если две палочки – это «твикс»
2. О чем молчат конкуренты?
«Привезем пиццу за 30 минут. Если опоздаем – пицца в подарок»
3. Инновации
Особая формула продукции, принципиальной новый формат взаимодействия, уникальный подход к созданию услуги: «Дрифт такси», «5D кино у вас дома»
4. Решение конкретной проблемы
«Устраняет головную боль за 15 минут», «Доставим поссылку за 2 дня»
5. Недостаток как преимущество
«Яблоки хранятся только 5 дней, потому что мы не используем химию»
6. Сервисное УТП
«Забрать выбранный товар можно через 20 минут после заказа, в любое время суток без выходных»
7. УТП через стереотип
«Лечение зубов без боли»
Также УТП может строиться на дополнительных бонусах или сервисе:
• «При покупке авто – 2 года обслуживания и страховки бесплатно»
• «Закажи разработку сайта – получи бесплатную настройку рекламы»
• «Месячный абонемент на уборку дома: экономия 30% + вкусный борщ 2 раза в месяц»
1. Уникальность в характеристиках
«Твикс» - не батончик, не шоколадка, а две палочки
Если две палочки – это «твикс»
2. О чем молчат конкуренты?
«Привезем пиццу за 30 минут. Если опоздаем – пицца в подарок»
3. Инновации
Особая формула продукции, принципиальной новый формат взаимодействия, уникальный подход к созданию услуги: «Дрифт такси», «5D кино у вас дома»
4. Решение конкретной проблемы
«Устраняет головную боль за 15 минут», «Доставим поссылку за 2 дня»
5. Недостаток как преимущество
«Яблоки хранятся только 5 дней, потому что мы не используем химию»
6. Сервисное УТП
«Забрать выбранный товар можно через 20 минут после заказа, в любое время суток без выходных»
7. УТП через стереотип
«Лечение зубов без боли»
Также УТП может строиться на дополнительных бонусах или сервисе:
• «При покупке авто – 2 года обслуживания и страховки бесплатно»
• «Закажи разработку сайта – получи бесплатную настройку рекламы»
• «Месячный абонемент на уборку дома: экономия 30% + вкусный борщ 2 раза в месяц»
