Автоворонка - это автоматизированная система, которая позволяет вести потенциального клиента через весь процесс продажи, начиная от привлечения его внимания до окончательной покупки продукта или услуги
Автоворонка базируется на нескольких элементах:
- Посадочная страница и трафик на нее, например, лендинг и реклама в интернете
- Инструменты коммуникации, например, рассылки и чат-боты
- Проработанная продуктовая матрица
- Инструменты коммуникации, например, рассылки и чат-боты
- Проработанная продуктовая матрица
Традиционно, продуктовая матрица состоит из нескольких этапов, которые настраиваются и оптимизируются под конкретный проект:
1. Лид-магнит (Lead-magnet)
На этом этапе потенциальному клиенту предлагается бесплатный контент, который помогает ему решить проблему или удовлетворить потребность. Это может быть бесплатный чек-лист, гайд или урок
На этом этапе потенциальному клиенту предлагается бесплатный контент, который помогает ему решить проблему или удовлетворить потребность. Это может быть бесплатный чек-лист, гайд или урок
2. Трипваер (Tripwire)
На этапе трипваера, задачей становится превратить лида в клиента, продав ему недорогой продукт или услугу
На этапе трипваера, задачей становится превратить лида в клиента, продав ему недорогой продукт или услугу
3. Основной продукт (Main Offer)
После того, как лид стал клиентом, получил бесплатный контент и совершил первую покупку, ему предлагается купить основной продукт или услугу
После того, как лид стал клиентом, получил бесплатный контент и совершил первую покупку, ему предлагается купить основной продукт или услугу
4. Максимизатор прибыли (Profit Maximizer)
На этом этапе клиенту предлагаются дополнительные товары или услуги, которые могут быть ему полезны
На этом этапе клиенту предлагаются дополнительные товары или услуги, которые могут быть ему полезны
5. Повторные продажи (Return Path)
После покупки клиенту предоставляется поддержку и помощь в использовании продукта или услуги
После покупки клиенту предоставляется поддержку и помощь в использовании продукта или услуги
Автоворонка позволяет автоматизировать процесс продажи, что экономит время и силы предпринимателя, а также повышает конверсию продаж. Важно уточнить, что обычно подобные воронки используются в сфере инфобизнеса: блогерами, экспертами и онлайн-школами
